【具体的な業務内容】
■事業戦略の策定と実行
・全社方針に基づくエンタープライズ事業本部の中期・短期戦略の立案・推進
・LTV最大化、解約率抑止、クロスセル戦略の企画とモニタリング
■事業P/Lのマネジメント
・ 売上・利益・コスト管理、収益モデルの設計と最適化
・部門KGI/KPIの設計・運用および改善PDCAの高速実行
■フィールドセールス／カスタマーグロースの統括
・組織横断での施策連携（例：営業戦術、契約更新戦略、アップセル等）
・顧客ニーズに即したエンタープライズ施策の開発・実行
■組織マネジメント・体制設計
・マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント
・採用・育成・評価体制の整備と最適化
・事業フェーズに応じた役割設計、チーム再編、ミドル層強化

（変更の範囲）会社が定める業務

・BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験
・事業KPI／PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験
・10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験
・組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験
・SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験・経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験
・0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験
・SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験
・収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験