既存の主要顧客をフォローしつつ、新規開拓を行います。
▼展示会出展の企画・運営
▼顧客の業務課題をヒアリング
▼社内SEと打ち合せ、BI21での解決方法を検討
▼提案・デモ、受注
▼追加機能の設計・開発（実務はSE）
▼導入・アフターフォロー、アップセル

変更の範囲：会社の定める業務（営業部門内）

定期的に展示会を開催し200～300社との繋がりが生まれます。
営業部内のメンバーやエンジニアと協力しながら、顧客が求める需要に最適な提案方法を探っていきます。
受注から導入までは平均3～6ヶ月程度、1回のプロジェクトは数百万～数千万円規模です。

【営業スタイル】
「つくったら終わり」ではなくシステム稼働後も継続して顧客フォローを行いより良いサービスを提供していきます。
お客様の課題・ご要望に応じたカスタマイズを行い、最適なサービスを提案する面白さを味わえます。
まずは先輩営業と一緒に既存顧客を担当し、仕事の流れ、製品の特長、顧客のことなど徐々に仕事を覚えてください。
3ヶ月～半年ほどで業界の知識、技術も身についてきます。
業績は個人目標ではなく、チームでの目標達成を目指すスタイルです。

【Excel業務改善＆BIツール「BI21」とは】
WEBとExcelを連動させることで社内に存在する様々なExcel業務の改善からデータ分析までをオールインワンで実現するためのプラットフォームです。
Excelで行っていた業務をシステム化するためカスタマイズ性が高く、パッケージシステムでは実現できなかった業務提案を行うことができます。そのためユーザー評価も非常に高いことが自慢です。

【主な顧客】
業界問わず活用できるので、全国各地の銀行・製造・商社・流通・エネルギー・サービスなど様々な業界の大手～中小企業様と取引しています。

【キャリアプラン例】
まずは営業として、お客様との信頼関係を築いていき、
自分の担当プロジェクトを拡大していきます。
役職がついたら部門のメンバー管理、予算管理、部門全体の管理、
営業戦略の立案・実施、事業計画の立案なども行います。

社員一人一人のキャリアプランを考えて、先輩社員やPMと定期的に1on1面談を行っています。資格取得報奨金制度やジョブローテーション制度など、幅広くスキルアップできるよう会社がサポートします。

成果・実力を評価する体制なので、年齢や社歴に関わらずキャリアアップできます。
30代で管理職に昇進した方もいます。

【評価制度】
評価のタイミングは前期、後期、通期とあり、自己・上司・人事・役員・顧客からの評価をもとに、面談を実施します。面談では今後の課題、キャリアなどを話し、目標を設定します。

【募集背景】
当社は創業以来30年以上サーバ・ネットワーク事業を展開しており、多くのお客様から技術力を評価され長いお付き合いをさせていただいております。売上の7割をサーバ・ネットワーク事業が占めているため経営基盤は安定しております。
今後は自社開発サービスも拡大していく方針で、自社製品「BI21」のプロモーションに注力するための新たなメンバーを募集します。

【会社の特長】
＜働く環境＞
仕事とプライベートの調和のとれた働きやすい環境作りに注力！
2015年9月、弊社は「働きやすい職場環境づくり分野」「子育て支援分野」」で港区ワークライフバランス推進企業に認定されました。社員の勤務時間を毎月確認し、稼働が高い方がいた場合、その原因究明を実施し、原因を取り除けるよう活動しています。前年度実績としては、平均残業時間9.5H／月、有給取得率80.2％です。最近では男性の育児休暇取得実績もあり、推奨しています。今後も、社員のみなさんが仕事とプライベートのバランスがとりやすい、働きやすい環境づくりのために積極的に取り組んでいきます。

役職などに関わらず?由に発?できる環境なので、
社?をはじめ経営陣との距離が近いこともポイントです。
経営を?近に感じながら成?されたい?にとっては、最適なフィールドだと思います。

＜安定性と自社サービス＞
インフラ事業での長年の実績から様々な業種のお客様に信頼いただき、富士通コアパートナーとしても、多様なプロジェクトを展開しています。近年では自社製品のソリューション事業が売り上げを伸ばし、DXの実現に向けて先端技術を利用した、地方創生につながる新規事業なども着々と拡大しています。